“你们瞧，我这衣裳就是那批布料里做的，好看吗？”

苏宛平在原地走了一圈，所有的贵女才将视线移到她的衣裳上，她本来就生得好看，又有漂亮的衣裳相衬，这些小姐们纷纷动心，甚至连她们身边的大丫鬟都动了心思。

苏宛平自是看到了这些大丫鬟的表情，于是说道：“其实衣料价格不贵，如今整个保昌郡仅此一家，卖完为止，来日过年的时候穿上新衣，自是与人不同了。”

很快这些小姐丫鬟们都激动起来，她们又扑一起聊了起来，苏宛平借势出来，跑另一群小姐圈中接着推荐，如此这般，嘴皮子都要磨破了，再回来，怀中写下的底稿已经翻皱了，该说的都说了，等到宴散后，便有人要去喜客来，若不是天色已晚，长富街的铺子都关了门，恐怕今个儿就有了生意。

苏宛平原本觉得这一次能卖给这些官夫人和富绅家中，能去掉存货三分之一，哪知从二日开始，苏宛平的铺子就挤爆了，连继三天，她的布庄以及对面的绣庄，那生意简直忙不过来。

在这边买了布就跑对面的绣庄去，正好是一个老板，选了样就放下定金，接着这么疯卖了五日，赵朋远这一次带来的货销售了一半。

这还只是在秋季，还没有到真正的冬季，已经完全出乎她的意料之外了，她没想到这些夫人小姐们的购买力如此疯狂。

不过接下来的一半存货就有些难销了，她在想着要不要去余城卖。

这会儿余家的布又送来了，上一次是探路的，既然苏宛平能将货给销了，这一次直接运来满满一艘船的，比上次的多了一倍。

滕海又要上船了，告别老母亲毛氏，便准备出发，苏宛平在码头上送他，叫他到了广州，若是看到好货，照样可以买，她相信他的眼光，这一批布料卖出了希望，就这一半货她已经赚回了本钱，再卖出去的全是盈利。

滕海先前也说过，有不少商人不懂行情，拉了货去广州卖，结果没卖成，再拉回去却是亏本，所以或许他还能捡到便宜东西，滕海行事向来谨慎，想来也不会看走眼。

滕海应下，转身上了船，船开走了，苏宛平回头看向赵朋远，说道：“改日等咱们有钱了，得买艘船去，这样租人家的，不少秘密都被人知道了，好在这是魏三娘的亲戚，还帮咱们给瞒着。”

赵朋远也觉得是这么个事。

剩下的布料，要怎么销售，苏宛平又得想一想了，如果拉去余城卖，他们不能为了一批货就在余城开间铺子吧？

如果真去摆地摊，只会降低档次，也不是她的首选，于是苏宛平看向赵朋远，“你说我将这剩下的一半货卖去项城如何？”

“我赵家？你杀了我吧，我在梅岭县是个只会读书识字的有为青年，要是我继母知道在行商，那还不得让老头子修理我，你放过我吧。”

苏宛平瞪了他一眼，一口气买这么多，害得她压力好大，现在所有压力推给她，都不帮她想办法。

一路上赵朋远赶着马车，苏宛平想了一路，到了家门口，苏宛平看向赵朋远，“那这样好了，咱们不销给赵家，咱们销给贾家，贾家的人在项城有影响，他们一带头，你叫你那兄弟帮忙推荐一下，咱们卖项城去，大不到租一个小布庄临地放货几日，卖完就回来。”

赵朋远有些犹豫。

苏宛平一拍手，就这么定下来了。

于是苏宛平按着赵朋远提供的情报，让绣庄给贾府各位夫人小姐都做上一套衣裳，全部用最好的布料，最好的绣功，精致的做出来，十日不到完成了，她便将货交给了赵朋远。

而这会儿时烨从鹏城回来了，他说吴越国李家最近急需冬用的粗布，他怀疑这位李家在招兵买马，除了粗布，还希望他们能运些粗粮去，不必成色好。

这生意就好做了，苏宛平立即灵思一动，她二日拉上时烨去拜访梅岭县所有的布庄。

梅岭县大大小小数十家，她没有一家漏的，这一次她来谈生意的。

这些布庄的布料大多普遍，中上等的也有，但款式旧了些，而差一点的就符合李家的要求了。

苏宛平给各位布庄老板发了请帖，她设酒宴在县城最大的酒楼，去拜访他们的时候便说到她有能力销了他们铺里所有的存货，但是她有一个请求，这个请求到了宴间再说。

这些人一开始还不知道这对小夫妻的来头，只知道这两人穿着谈吐都不像普通人，尤其是那位男子，贵气逼人，话不多，却是一个沉稳的人，于是不少东家都四处打听了，得知这两位一开张便有知县夫和县丞夫人前来，还结交了各方富绅的夫人，他们再也不敢怀疑半分，就算不能做成生意，巴接一下两人也是好的。

于是到了这一日，数十间布庄的大小布庄的东家都来了。

一张长桌宴，全部坐到了一起，苏宛平先前问过他们铺里的存货，算了一笔帐，于是她在席间开始游说起来。

“我买下你们不好卖的、压得久的存货，而你们却用这笔款子在我铺里进货，你们应该也在这几天打听到了，我铺里进来了一批新布料，是京城里来的，京城贵女都爱穿，梅岭县的夫人小姐们都买疯了，这一批货我进得多，而我家势财力薄弱，有些无法承受，于是想着与各位商量一下，分销给各位如何？”

来此次酒宴的布庄老板，小部分抱着结交一下的心态，大部分却是为了铺里销存货的建议而来，哪知她明明说好的销了存货，却要买下她的布料，这以物换物，他们当真没有什么兴致。

苏宛平接着游说，“别着急，我先给你们算一笔帐，你们这些存货平时一天销多少？你们打算卖到什么时候？这布料也讲款式，铺里头若不把旧货给销了，就没有本钱进新货，久而久之生意更加不好，到最后只能落得一个关了铺门的下场。”

“如今我铺里这些货，全是新货，我只收了你们的旧货以及积压的货，换一批新货给你们，这不是也给你们解决了燃眉之急，我家里铺子只有两间，整个梅岭县有多少富户，不是人人都能知道我家铺里的货，如果你们分销出去，全城大卖，是不是大家一起赚钱了。”

(本章完)