第147章

同时她站出来准备推荐起自己的产品来，前一世没少干这种事，生意融入生活，她怕她们反感，先开始讲的是这些绣品的用处，还有什么颜色配什么颜色的衣裳好看。

然后再聊到这绣功上，她娘亲自做的这些虽是小饰物，但里头露出了双面绣，相信这些夫人也是行家，仔细看看就会明白了。

于是接下来的时间基本都是苏宛平在推荐产品，店里的布料和绣品，最后开始讲故事，自己写了几个故事，讲的不是绣娘的爱情史，便是衣锦还乡的故事。

到最后天色不早了，准备启程回去了，那些夫人们还在问有没有好听的故事没有讲完的，改日记得窜门子，正盼着呢。

苏宛平没想到效果会这么好啊，回去的路上便有不少夫人打算去苏宛平的铺里瞧瞧，长富街那边大家都熟悉，平素家里的绣品是在长富街街尾那一家做的。

傅氏正招待两位客人，转眼铺里来了一群夫人，她们个个穿的是上等的衣料，衣香鬓影的，让铺里的人都愣住了，先前两位客人还挑三捡四的，这会儿只好站在一边。

这些夫人抢着看样，尤其看到保昌郡不曾有过的样，立即向傅氏下了订金。

布在苏宛平的铺里买的，买完就送这边刺绣来了，到时直接在绣庄里拿成衣，转眼这些夫人定下不少套。

待这些夫人选得差不多了离去后，也是关铺门的时间，天色暗了下来，街头的行人少了，其他周围的铺子都忍不住朝这边两间铺子看去一眼有，以前看到的是官夫人，现在看到的是地方的富绅夫人，这些人有不少人还曾见过的，都觉得不可思议。

这铺子的东家倒是有面子，能请得动这么多的人来买东西，还个个给她面子。

有了这一批富绅夫人的订单，绣庄终于不用闲着了，傅氏心中一宽，便每日在铺里指点这此绣娘。

毛氏以前是跟着傅氏一起去铺里坐着，不怎么出声，这会儿也喜欢拿起绣品，眼睛是不看见了，她用手摸，傅氏忙的时候，她也帮着提点两句。

时间进入深秋，赵朋远和滕海终于回来了，不过这两人这一次回来居然带回来了一船布，好样的，叫他们两人去卖布，他们倒好，又拉回来一船布。

赵朋远看到码头上接人的苏宛平和时烨，立即上前邀功，“你先前说咱们这锈庄和布庄是合伙的，这不我就记在心头了，买下了这一批布料，你知道这批布料有多便宜不？”

苏宛平怔住，“莫非另有隐情。”

“那自然是，这一次可不是我一个人的主张，而是滕海也觉得行，我才买下的。”

苏宛平撇嘴，无奈问道：“咱们这一趟赚下的银子都费这上头了？”

赵朋远有些不好意思的点头，“费这上头了，但你布庄里今年年尾都不必进货了。”

“你，唉，你不知道布庄最害怕压货么？再说布料也讲时新，要最新款的。”

“是最新款的，你看这些，上等好杭绸，最新款出来的，比咱们运去的货还要好。”

运去的货是京城里的新款，在京城里比较流行，但是的确中矩中规，质量一流，而眼下这一船的货的确也是杭绸，不过布料略薄些，讲究样，这批货若是运去京城恐怕不太合适，那边比较冷，但是运来保昌郡那可是最适合冬季的衣料。

而且这些暗纹，在保昌郡见都不曾见过，苏宛平拿了一匹布在身上比了比，连时烨都说这衣料上身效果最好，显瘦，还很贵气。

苏宛平只好叫来驴车将所有布运回布庄。

原本她想做中等布庄的门路，再弄好布料压场子，眼下看来她的布庄走高端路线了，就不知道这一批货能不能销得完，过了冬季就不合适宜了，而且给她运了一船回来，也只有赵朋远和滕海两人胆子大，要她去进货肯定不敢的。

货入了仓库，傅氏就安排绣娘一起帮着上架了，铺里焕然一新后，她依旧弄出几款新款出来做特价。

铺里有傅氏帮忙看着，苏宛平四人去酒楼吃饭去了。

这一趟赵朋远和滕海两人在海上飘了几个月，滕海刚上船就吐了，好在身子底好，后来到了鹏城吃了几幅药养好了，再回来似乎习惯了，倒是没有吐。

吃了一顿美食，赵朋远感叹道：“这生意当真难做，而且我们赚下的银子换成了货，我心里也没有底。”

苏宛平无奈的问道：“说说看，你们为什么想着弄到这一批货回来的？”

赵朋远要说话，苏宛平制止，“你话太多，滕海来说。”

一直没有滕海说话的份，赵朋远来邀功的同时也来寻求安慰的，他怕买太多亏本，也怕苏宛平数落他。

滕海面色认真的说道：“这一趟是我建议赵东家买下的，我们的货送到了贾淳身边的大管事手中，那位大管事看了布料，认出是京城来的，自然同意上船，的确这是贾淳与那大管事的瞒货。”

“而当时我们将布料缷了货，旁边就有一位东家拉着我和赵东家说起他们的布料，他是从杭州赶来的，拿的是上等好布料，只是新织法，有不少布商不敢收，怕压货，于是那位东家心下一狠，孤注一掷，拉着家底来了广州。”

“哪知这传说中遍地黄金的海运还讲究门路，他搭不上皇商的船，只好停留在码头边，这一次破釜沉舟，银两都搭这一趟上头了，他们在码头呆了一个月，盘缠用尽，便想着卖给当地布商。”

“哪知这些布商都有固定的供货商，自然不敢收来路不明的，正好我和赵东家遇上了，我们去看了布料，着实适合南方的天气，这薄料子比夏季的厚些，却正好适合这边的冬季，再加上他急于脱手，赶着回去，于是贱卖了。”

滕海一口气说完，苏宛平感觉到不可思议，于是问道：“这一船货卖了多少钱？”

滕海答道：“先前那批货咱们卖了一万三千两银子，赚下的五千五百两银子便买下了这一批货，船都装满了，比去时的货要多，够咱们卖整个冬季的。”

是够了，恐怕还卖不完，她害怕压货，一转眼压几千两银子的货，她的周转资金都要断了。

苏宛平的眼神在赵朋远和滕海的脸上转了一圈，赵朋远垂着头，知道自己这一次没跟她商量就做了主张，先前说好的，一起合作就得一起商量，不能擅自作主。

滕海见气氛不对，于是连忙补充，“着实是对方想一口气脱手，不然这一船布料恐怕值一万多两银子，我们若不全部收下，对方便不卖了。”