林依萍根据两种类型的流程图，详细讲解完毕。

喝了口水后，问大家道：“关于两大类型的流程问题，就分享完了。大家有问题的可以提问。”

张云青提问道：“林工，这两种类型的招投标流程，对我西方建筑这么一个施工单位来说，他的主要差异点在哪里呢？”

林依萍答道：“我理解二者的主要差异为：

政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准，如时间、地点、标书的密封等，稍有不慎就可能连标书都交不了，而且不允许议价。

非政府类的，如果与业主方的关系稍微好点的呢，标书制作上没有那么高的要求，但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题，进行多轮的谈判切磋。”

预算负责人李军问道：“政府类的招采，现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗？”

林依萍答道：“李工问的这个问题，现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。”

结算负责人雷召问道：“非政府类的招标，我们现在主要是参与哪些企业的招标？有没有特别不想去参与的投标呢？”

林依萍答道：“非政府类的招标，我们现在参与的比较少，想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的，就是地产类的，我们做的地产类的项目不多，但总是很受伤。”

周芷烟问道：“林工，听你所讲，每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的，这是不是说意味着每一次的投标，都需要我们要仔细学习仔细研究呢？”

林依萍答道：“芷烟问的这个问题，问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的，每次拿到招标文件后，我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内，安排专人熟读招标文件，理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件，必须是要逐字逐句地核对，要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。”

林依萍看了看大家后说道：“看来问题是差不多了，没有问题的话，我就接着分享一个投标中非常重要的内容。

这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”

此处省略一万字。

林依萍讲完后，说道：“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。”

张云青问道：“关于这个毛利率的定义问题，在我以前经历过的公司中，总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建筑公司，这个毛利率是不是统一定义了的？”

林依萍答道：“关于投标毛利率，在西方建筑公司是规定了的，投标毛利率=1-成本/报价。按这个公式理解投标毛利率是小于等于100%的，不可能出现大于100%的毛利率。”

张云青说道：“是的，有的企业是按（报价-成本）/成本计算出来的百分数，这样就出现了大于100%的毛利率的情况。”

林依萍答道：“这也是我们必须要对新员工进行培训的原因之一，大家来到西方建筑了，就务必要按西方建筑的习惯模式、规定来执行日常工作。像张工你讲的那种毛利率的计算就是与我们公司的计算是冲突的，不能采用。”

张云青问道：“在投标时，成本是浮动的、报价其实也是浮动的，而且我们的最终把投标报价往往是包含了暂列金，暂估价的。请问这部分还考虑毛利率不？”

林依萍答道：“毛利率分清单项毛利率、总价毛利率。清单项毛利率的报价是含暂估价的，总价毛利率是要扣除暂列金的。”