花百年听到这个价格，汗都出来了，下浮15%这么多后，公司的利润就非常的薄了，赶紧接话回复道：“嗯，崔经理啊，你所讲的计价模式，我认为是没问题的。但是你提的这个计价原则的情况，下浮15%的话，是把我们公司当那个普通的施工企业了。我们公司在施工的过程当中，会安排专门的艺术团队，进驻施工现场，进行艺术打造。这一点是没有单独收费的，目的是保证艺术效果和公司的品牌效应。当然了这么做，自然会让我们公司的实际施工成本，相比别的施工企业来说，要高一些。并不是因为增加了艺术团队的人员，就高了很多的成本。关键的是，在这个艺术人员把关的过程中，好多的调整手法，建设方并不一定理解，但是艺术团队为保证艺术效果，仍然会安排项目部实施。这些当时没有得到确认的手法，也会产生一些施工成本，而这些多出来的施工成本也是我们西方建筑公司自己承担了的。所以我们与其他单位相比较，在这个市政公园和建设施工的品质上，艺术把关上，我们还是有不太一样的地方，是走在行业比较前面的，那一小部分企业。这样的话，我们一般也就下浮一个点左右，这个相当于是象征性地下浮。但是呢，我们做出来的效果、品质这些，都是一流的、高端的。而且我们抢工方面，拥有的组织实施能力也是相当厉害的。”

崔凯回复道：“嗯，如果我们需要赶工的话，再单独谈判。现在我们按正常情况下施工，来谈按标准计算的工程造价下浮百分点问题。嗯，您这个1%的下浮率，确实是太低了点。这一条，我们两方的差距太大，大家都思考下，接着交流后面的条款，最后再来商谈这条。”

花百年回复道：“我赞成崔经理意见，这条先缓一缓，先谈其他，最后来谈这条。”

崔凯说道：“下面谈这个进度款支付部分。第一个，设计的进度款支付。施工图设计完成后支付50%，竣工验收完成后支付剩余的50%。”

花百年回复道：“设计进度款支付，这样的付款条件，对我们公司来说比较为难了点。我给三位领导汇报下，我司常规的设计付款条件。我们再从中去寻求双方都能接受的平衡点。常规是设计合同签订10个工作日内支付30%预付款，方案设计图获得评审通过支付到设计费的50%，施工图获得评审通过支付到设计费的90%，竣工验收后支付到设计费的100%。”

崔凯回复到：“没有预付款，方案设计成功后支付20%，施工图设计成功后支付到设计费的50%，施工进度达到50%时再支付到设计费的70%，竣工验收后支付到设计费的100%。”

花百年到：“崔经理，设计费的预付款是一定要给点的，设计院的同事们，每个项目都是单独核算的，费用是单独领用的。如果没有预付款，那会导致设计的同事们出差费用都要自掏腰包，这样的话会严重影响设计团队人员的出差积极性的，同时也很不利于我们项目设计的进展。”

崔凯听花百年这么解释后，略微沉思了一会儿后，说道：“外地设计院存在这个情况，我之前也没有考虑到。这样吧，我建议可以在设计费上给个10%的预付款。李总，您看合适吗？”

李长安想了想回答到：“我认为花总这个设计费预付款的要求是合理的，那就暂时按10%考虑。”

崔凯听了李长安的回复后，接着说道：“那现在是预付款10%，方案设计成功后支付到设计费的30%，施工图设计成功后支付到设计费的50%，施工进度达到50%时再支付设计费到70%，竣工验收后支付到设计费的100%。

花百年道：“进度中间的设计费支付取消吧，减少一次付款。预付10%，方案完成支付到40%，施工图设计完成支付到90%，竣工验收完成支付到100%”

李长安说道：“同意减少一次付款。预付10%，方案支付到35%，施工图设计完成到付到85%，竣工验收支付到100%。”